仁者无敌的

ghdhair100 · Wysłany: Sob 6:56, 19 Mar 2011

仁者无敌的李嘉诚
仁者无敌的李嘉诚（同样的故事，不一样的启示）一般客户请我做整体商务合同设计，针对比较现代或前卫点的企业家，我会建议TA运用信息营销的方式来拓展自己的业务。过去一般都是纯粹讲自己的观点和操作方式，总觉得似乎单薄了点，刚刚读了一篇李嘉诚写的《让你的敌人都相信你》的故事，我感受到了“商业大家”字里行间的意思：李嘉诚在文章中写到：“有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功最重要的条件是：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应的事，比签合约还有用。曾经，我有个对手，人家问他，李嘉诚可靠吗？他说：他讲过的话，就算对自己不利,[link widoczny dla zalogowanych]，他还是按诺言照做，这是他的优点。答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。举个例子，有一次，我们和一家拥有大幅土地的公司将进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益的关系，就说为什么要跟长江集团合作，不考虑其他的公司？他们主席（指董事长）说，跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧，麻烦就没有，跟其他的人合约签好后，麻烦才开始。这是家大公司，公司全部的人包含高级主管都知道，结果没有人敢讲话，所以一次会议就通过。这个案子，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者，但他相信我不会伤害他，不会用不恰当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人。除了诚信，第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。” 我读出的字里行间的意思有四点：一、要疏布仁者的信念。仁者无敌。做到“让敌人都相信你”，是诚信的另一种解读，只要自己答应的事，明明是不合算的，也得按照承诺进行。答应人家要做的，也许不会白纸黑字写在文本上，但必定写在对方的心上，这是一种心灵的契约，比文本契约更具有一种人格的力量。仁者爱人。所谓敌人，也是人，只要是人，就按照有“人味”的方式，去处理事情，爱是人世间，唯一能够通融“真、善、美”的人性载体，当一个商人明白了这层道理，就是到了“仁者无敌”的境界了。有了这个境界做的，就不是商业了，是生意——是关爱“生”命之大“意”的“生意”。二、要传播忍者的信息。做生意，是一个互补且强势资源的有效交互。所谓自强不息，自己要让自己强大起来，这是一个方面，更重要是“有所不为，才能有所为”。做“忍者”，是实现“有所不为”的有效方式。“忍”的意思，是表示抑制或阻止一个倾向或一个冲动，尤其是短暂的或一时的倾向或冲动。但凡真正有本事的人，都是一位有“忍耐”的人，我们称这样的人，为“忍者”，而这样真正的“忍者”，往往就是“智者”。在这方面寿商最高的，要数姜太公（姜子牙）了，因其德高望重而又高寿被尊称为姜太公。他高寿97岁，80岁时被周文王访贤发现，拜为丞相。80年的清净无为，而成就一生的大有作为，其实他就做了两件事，一是修炼寿商能活得过别人；二是练就本事干得过别人。80年的基本功，完全达到“呆如木鸡”的境界，这就是“忍者”的魅力。当自己专注于某一领域的时候，自己具有人格力量和商业智慧的信息，就会不断从我们内心不断生发出来，不断传播出去，这样的生命就是有张力的生命，就是有丰富内涵的生命信息。由“自强不息”转入“厚德载物”，再有“厚德载物”再转换为“物有所值”，就实现了商业定价的基本规律了。三、要提升觉悟的信标。李嘉诚说到的“追求知识”，应该是属于“信标”范畴。我们知道通常“信标”，是设在灯塔或设在岸上或浅滩上的其他导航信号标记或者为飞行员导航用的一种无人管理的灯光设备或其他信号装置,[link widoczny dla zalogowanych]。在人生中，我们在学习或体悟过程中，总是会遇到各种对自己有用的知识、学问，这是生命信标的源泉。不断追求知识，不仅仅是满足于一些常识，更多要体悟生命的通识。同时，我们还得向有经验的前辈觉悟信标。前辈有丰富的专业经验。智者的“经验”不是简单的过去“经”历体“验”，而往往是“经”典灵“验”。就如今天我写这篇文章，就得好好感谢李嘉诚，因为我过去讲解“信息营销”理论的时候，都是从自己的理解和理论架构出发的，总觉得不是很丰满，现在用现实的“商业大家”的“经验”来印证我的主张，就自然多了几分厚度。这就是智者经验的妙处。四、要实现商业的信用。我们可以说说“信用”在诚信里的具体作用了。所谓的信用，就是指能够履行诺言而取得的信任。信用不是行为的原因而是共同完成一种和约的结果。商业活动是一种讲究精力技术的财富游戏，它绝对排斥“信意儿” （wantonly），那种认为商业是一种没有约束，想怎么样就怎么样的儿戏，这是商业幼稚的表现，是一种赌博，是浅薄的。在商业活动中，信用不能或践诺不能是合理,[link widoczny dla zalogowanych]，也是正常的，即便是商业文化很发达，很成熟的社会也是存在的。在当前财富社会的大背景下，我们说到的诚信问题，更重要的是关注商业诚信的问题。几乎所有的情况下，不同经济主体的信息资源和信息处理都是不对称的，这正是市场经济存在的理由和魅力。信用是一种商业能力，如果有了“信念、信息和信标”做支撑，那么就有实现“信用”的可能，信用不是一个诚信的自然人人格，而是法人签约资格和履约的能力。上述信念、信息、信标和信用，就是支持我主张信息营销的基本模式，在信息时代与微利时代并存的社会，有效运用技术手段，实现P2P和H2H，其商业模式必定是“威力”无穷的。第三方合同设计智者的新选择金诺威风险管理咨询有限公司GINNO KING RISK MANAGEMENT CONSULTING CO.,LTD朱力芳首席架构师地址:北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦D座9层邮编：100027电话：010-52996803 65545039传真：010-65542739手机：13611130538 15810361608邮箱：zlf53@126.com网址：www.risk-jnw.com
The exclusionThe head teacher wrote to the parents of R and F telling them that neither R nor F could come back to school, but that they would be given help in completing their course at home. He should, of course, have told the parents immediately, ideally by telephone followed by a letter, of their right to make representations to the governing body.

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